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Prüfungsname: Selling Business Outcomes
Aktulisiert: 2015-09-14, 810-403 echte fragen
Nummer: 110 Q&As
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NO.1 KPIs are quantitative measurement of progress against the tactical goals of an organization.
Which are three characteristics of KPIs? (Choose three.)
A. KPIs must be strategic and tactical in nature
B. KPIs can be financial, managerial, or operational
C. KPIs measure progress against goals
D. KPIs are set according to priorities: magnitude and urgency
E. KPIs define what needs to happen to achieve desired results in the time, budget, and level of
expected quality
Answer: B,C,E
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NO.2 DRAG DROP
Answer:
NO.3 When selling business outcomes, which two options are key points/ factors related to what the
customer wants to achieve must be considered? (Choose two.)
A. What the business priorities and strategies are.
B. What the Critical Set of Factors and Key Performance Indicators are.
C. What the mindset of customers is.
D. What the business priorities and goals are.
E. What the Critical Success Factors and Key Performance Indicators are.
Answer: D,E
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NO.4 Related to business outcomes, why are customers looking for Cisco and its Partners'
solutions and services?
A. To explore how technology innovation yields new revenue, lower costs, or reduce risk in more
detail
B. To help make a retailer aware of a restocking need while relying on a human interaction faster
C. To help them more quickly or effectively deploy, absorb, and adopt technologies in which they
make investments
D. To allow customers to complete a marketing research as part of their investment funds
Answer: C
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NO.5 Which four options are components of the Seven Elements framework? (Choose four.)
A. Commitment
B. Relationship & Distribution
C. Relationship & Communications
D. Best Alternative
E. Interests, Agenda & Normative
F. Interests, Options & Legitimacy
G. Alternatives, Opportunities & Legitimacy
Answer: A,C,D,F
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NO.6 Which connection would be used to describe ads that a smartphone sends as a person walks
around a retail store?
A. machine-to-machine
B. business-to-consumer
C. machine-to-person
D. sensor-to-device
Answer: C
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NO.7 Which two benefits does IT as a Service provide to the customer? (Choose two.)
A. Reduced OPEX.
B. Reduced CAPEX.
C. Reduced ROI.
D. Reduced TCO.
E. Reduced Chargeback.
Answer: B,D
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NO.8 Which option has a major influence on how fast an enterprise can move toward a stronger use
of digital business capability?
A. skills to manage risks related to use of emerging technologies
B. globalization of the sales force
C. new product launches that require IT capacity
D. competition in the industry due to end of regulations
Answer: A
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